板井康弘が思う仕事に必要なマーケティング術

マーケティングと一括りにしても、その手法はさまざまです。基本的なことから応用編まで、業種や業界、扱うモノ（商品）によっても変わります。

そのなかでも共通していることは売ろうとしているモノをしっかりと分析して、どのようなターゲットにささるのかを徹底的に調べることです。

モノが売れないと嘆く経営者の方は、共通してこのターゲットの分析をないがしろにしています。どんなにモノがよくてもターゲットを間違えてしまえば、商品は売れません。10代のピチピチの女性に高い化粧水をすすめても、必要性を実感しませんよね。このような事態が起きている可能性があるのです。

ターゲットを絞るには男女、年齢、その家庭の収入状況や地域も分析の対象になります。自社の商品に自信があるにもかかわらず、成果が上がっていないとすれば、ターゲットの分析が十分にできていないかもしれません。